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廣東順德地區(qū)用戶會紀實

廣東順德地區(qū)用戶會紀實
8月5日下午，廣東區(qū)域順德地區(qū)用戶會議在當?shù)鼗实劬频昱e行，順德是國內(nèi)有名的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，多次位列國內(nèi)百強縣之首，主要以家電、木工機械、涂料等產(chǎn)業(yè)為主，這些行業(yè)也是時代產(chǎn)品銷售的主要陣地，為了不斷提高時代產(chǎn)品在該區(qū)域的影響，近幾年我們一直堅持組織各種形式的用戶活動，使時代產(chǎn)品的市場需求日趨活躍。順德用戶會作為廣東區(qū)域下半年重點策劃的活動，責(zé)任區(qū)負責(zé)人張磊很早就開始精心準備，整理老客戶的同時又挖掘了很多有潛在需求的新資源。本次會議邀請到了美的、特檢所、鍛壓機床、科達機電、富華集團等30余家企業(yè)。
會議由廣東區(qū)域總監(jiān)馬海龍主持，馬總向大家詳細介紹了近幾年時代公司的發(fā)展和變化，并著重對時代與試金集團強強聯(lián)合進行了講解，試金工業(yè)園的落成并投入使用極大的推進了試驗機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為名符其實的試驗機龍頭企業(yè)。結(jié)合一組組圖片，客戶切身感受到了時代公司日新月異的變化，會議前后的交談中大家也非常認同時代在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。尤其談到試金工業(yè)園，大家看到宣傳片里的實拍畫面，氣勢恢宏的廠房，整齊的現(xiàn)場，不乏贊譽。
產(chǎn)品介紹部分由張磊完成，主要針對硬度計、測厚儀、粗糙度儀、探傷儀、超聲波測厚儀、涂層測厚儀等**產(chǎn)品進行了講解。試驗機是今年銷售工作的重中之中，為了能夠更好的介紹這類產(chǎn)品，張磊前期做了很多工作，從標準到應(yīng)用收集了大量信息，介紹的非常詳盡。在前期聯(lián)系過程中我們了解到對超聲硬度計感興趣的客戶比較多，為此專門準備了一些現(xiàn)場應(yīng)用圖片，結(jié)合樣機和隨機帶的工件現(xiàn)場演示，取得了很好的效果。為了能夠更好的滿足客戶需求，會上專門安排廣州維修站的楊衛(wèi)安，講了關(guān)于產(chǎn)品在使用過程中需要注意的事項，小楊結(jié)合幾年的維修經(jīng)驗，著重對里氏硬度、粗糙度、超聲測厚、涂層測厚、臺式硬度計等產(chǎn)品進行了非常詳細的介紹，內(nèi)容涉及故障排除、現(xiàn)場正確使用、維護保養(yǎng)等，用戶聽了非常滿意。
本次會議達到了預(yù)期效果，總結(jié)近幾年廣東地區(qū)會議推廣經(jīng)驗，我認為會議推廣對時代產(chǎn)品的銷售有著非常好的作用，廣東地區(qū)首臺TR300/TRL400/試驗機、磁粉探傷機都是通過會議這種方式為客戶所接受，并*終實現(xiàn)銷售的。用戶會議在客戶積累方面的作用更是不言而喻，在宣傳和影響方面是個人拜訪無法企及的。建議各區(qū)域在條件允許的情況下多組織各種形式的用戶活動和會議，它一定會促進我們的銷售工作。
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